让城镇孩子一起起跑 伦敦希妈的教育平权之愿
02/24
15:41
伦敦希妈，在各个妈妈群里是一个颇有名气的意见领袖（KOL），数以万计的宝妈，向她咨询孩子教育的方法和路径。伦敦希妈这个号背后是百见英语的创始人杨银平（Tracy）。在获得德意志银行奖学金完成了海外顶尖知名学府学业后，她放弃了华尔街投资公司高管的职位，选择了回国从事在线教育的创业。离职时，老板再三挽留，希妈告诉了领导自己的人生成长和教育平权梦想。听完希妈的故事，领导说：“这可能不一定是一桩好商业，你的决定我无法改变，但是你的梦想我想参与，我可以做你的第一个投资人”。
图一：希妈和儿子在美国
教育让我改变了人生
苏格拉底曾说过，教育的本质是唤醒，是开发你的内心。教育于我们而言，除了知识的获取，更多的是激发我们的内驱力，唤起求知欲和创造力，追求美好而丰富的精神世界和物质生活。
希妈出生在一个偏远侗乡，童年是在漫山遍野里度过的。也许是上天的眷顾，在大多数小伙伴完成了九年义务教育之后，选择辍学外出打工时，希妈以优异的成绩考上了市里的最好的重点高中。上了高中之后，她发现原来自己的童年和同学们差别是如此之大：她们从小就接触大量的课外读物，有丰富的阅读量和课外知识，接受了各式各样的课外兴趣辅导，琴棋书画随手就来。而自己仿佛是误打误撞闯入大观园的“刘姥姥”。
凭借卓绝坚韧的毅力，她一步一个脚印，在数个海外国家工作过，最后走到全球最好的商学院沃顿商学院。在美国的社会影响课上，教授讲的教育平权，深深地打动了她： 感谢教育，让我从大山深处一步一步走到今天坐在这里。然而在故乡，在中国的若干个故乡，还有多少像当年的小伙伴一样，缺乏这样的机会，看不到外面的世界。尽管教育从未平权，但是我想用多年所学走遍世界的阅历，站在高度发展的互联网技术的肩膀上，为那些同样努力的中国父母和上进的孩子们做一些什么。”
百见教育的种子想法，由此萌生。
图二：希妈和校长在毕业会上
英语只是工具，不是奢侈品
“在商学院的图书馆，一个日本同学和图书馆保安在讨论借阅卡遗失的问题。我站在后面排队，突然有一种隔世的恍惚，这位保安的英语表达自己能力要远远好于这位日本名校毕业的同学。难道是这位日本同学不够努力，不够聪明么？英语到底要怎么学，才不会走跟这位日本同学或者我们这代人的哑巴英语，不能把语言作为工具的老路呢？” 希妈分享了这个故事，并身体力行尝试从本质去回答这个问题。
百见英语对于英语学习的方法论很朴素：英语学习需要保持高频的输入和输出，尽可能创造跟母语一样的语言习得环境，通俗的说就是需要多听、多说。百见英语成立以来，凭借高频的上课模式和明显的价格优势，短短几个月快速积累了第一批核心种子用户。而经过了几个月的高频学习，这批种子用户英语口语水平得到了飞越的提升，继而变成了百见英语的“超级用户”。在百见英语用户群里，每天分享孩子的上课视频，讨论孩子的学习进度，变成了每一个宝妈的日常生活。
正如我们每天说中文一样，无论生活在何处，语言是工具。英语也是工具，英语外教课不是奢侈品，一两百一节的课时费用，阻拦了大部分家长高频上课的需求。而如果不能保证有效的高频输出，一个月有限的几节课，根本不可能有太好的效果。百见英语价格优势非常明显，近乎同行的三分之一，别人上一节的成本，我们可以上三节。三倍的语言互动时长，效果自然不同。
图三：希妈和同学们在商学院
不讲教学效果的课程，都是浪费孩子时间
“学习英语用百见，每天进步看得见”，只有明显的语言学习进步，看到孩子的开口，看到孩子第一次跟外教自如互动，看到孩子流利的表达，家长才会满意才会继续报课。百见英语为此专门引入的权威独立的第三方英语能力测试，在学员学习的每一个阶段，为其记录当前的学习进度，将孩子每一个阶段的进步，通过权威的测评，可量化的数据，直接展现给家长，真正做到每天进步看得见。
百见采用的灵活约课体系下的可选双固定排课模式，规定时间段、固定老师。通过固定时间段，确保了学员的高频有效输出；通过固定老师，保证了老师与学员的稳定互动关系，达到教学相长正向的促进。
不少百见学员，通过一段时间的学习，从开始时的零基础到现在能够跟老师自由沟通对话。家长的兴奋之情转化成家长群里的一个个视频分享。而群里牛妈们的教育分享和讨论，又让妈妈们在教育方法教育理念上得到提升。“坦白说，在百见英语学了3个月，不仅小朋友的英语提升了，我感觉在这样的分享讨论社群，我自己的收获也非常大”一个家长在群里分享时如是说。
虽然实惠，但是依然盈利
“转化率低，获客成本高”以及“普遍亏损”是在线教育行业长期以来普遍面临的两个痛点。在英语教育市场，俨然已经有多个巨头，但是巨头们无一不在亏损的泥潭。百见英语从第一天起，就实现首单打平。首单为正不仅证明了商业模式的可持续发展性，同时也为在线教育行业带来了积极信号，给广大用户创造更长期持久的价值。
教育是一个重服务的行业，教育公司存在明显的管理半径。无法像传统互联网企业一样做到边际成本递减。师资成本是硬成本，老师每上一节课就要支付一节课酬劳。因此少儿英语行业并不会出现完全垄断的市场。
与其用传统互联网的方法，靠大量的广告投放和补贴，扩充无效的规模，不如将这些投入反馈给用户，集中资源去打磨产品，去提升精细化的运营。“百见从第一天起，对外我们充分信任我们的社群妈妈们，做好教育社交化，通过妈妈们口口相传代替广告投放；对内我们就要求UE（单位经济）为正，利润从精细化的运营里一分一分的抠出来。教育是一个慢活，我们只听说过百年名校，从未听说三年名校。既然选择了这条梦想之路，我们做好了五年，十年持久战的攀登！”希妈在百见英语员工大会上异常平静地向团队分享。
历史长河，教育平权一愿足矣
乔布斯曾经回答自己创业的动力是什么：「我的食物基本不是我自己做的，衣服更是一件都没做过，我所做的每一件事都有赖于我们人类的其他成员，以及他们的贡献和成就。我们很多人都想回馈社会，我们试图用我们仅有的天分去表达我们深层的感受，去表达我们对前人所有贡献的感激，去为历史长河加上一点什么。
希妈可能做不了科技界的乔布斯，但能为一代人的教育平权做一些些微贡献，去为历史长河中的稍瞬即逝加上一点点亮色， 那就是推动希妈的巨大力量；
也是百见教育的力量！
上海人守护的非遗
