65万人疯抢1万名额 年轻人迷上500元夜校
12/29
14:41
挖掘年轻人的喜好
在杨玲芝看来，上海市民夜校在今年走红，实际上是上海市群艺馆过去七年一步步积累，和年轻人“双向奔赴”的结果。她全程参与了上海市民夜校项目的创办过程，2016年前，作为上海市文化和旅游局的事业单位，上海市群艺馆会开设市民艺术普及项目，但相关培训课程主要面向老年人和青少年儿童。2016年春季起，群艺馆决定推出“市民艺术夜校”课程，招收18~55岁的群体，在夜间提供文化艺术普及课程。
2016年的春季课程中，上海市民夜校只开设了6门课，以书法、国画、古琴、瑜伽等传统课程为主，只有肚皮舞最贴近年轻人。当时市面上，大部分艺术教育培训都是面向青少年，成人艺术培训项目少，价格贵。上海市群艺馆老年大学培养体系成熟，有稳定的师资和课程，夜校最初便参考了老年大学的模式在招生。
试水一年，报名夜校的年轻人增多。2017年起，上海市群艺馆主动找到上海一家市场化培训机构合作，希望对方能为夜校设计课程体系，拓展门类，并提供好的师资。“这才有了每门课程一季度12节课，更重要的是，课程类型一下子丰富了。”在杨玲芝看来，这是夜校受到大众欢迎的另一个重要原因。
近些年，国风盛行，街上总有一些年轻人穿汉服出行，上海市群艺馆和机构随即研发并开设了汉服舞课。他们每年还会发布课程调研问卷，了解年轻人的喜好，课程逐渐从艺术拓展到生活时尚门类。杨玲芝记得，烹饪是早期大众呼声最高的门类，考虑到安全问题，课堂上不适合用明火，他们将课程改良为中式点心制作。他们邀请有丰富教学经验的五星级主厨，教大家制作点心，并挑选一些学生的作品现场示范蒸熟。
2023年的上海市民夜校秋季班，以上海市群众艺术馆为总校，联动上海市各个区的25个分校和117个教学点，共开设366门线下课程。其中，皮具体验、烘焙、沪语入门最受欢迎，还包括即兴表演、手碟、动漫、iPad插画、单口喜剧等课程。群艺馆还开设了PPT制作和商务礼仪等实用课程，“00后大约占所有学员人数的20%，对职场小白来说，这些技能型课程也会比较实用。”杨玲芝介绍。
上海启林教育培训有限公司(以下简称“启林教育”)承接上海市群艺馆设计课程的任务，陈颖是启林教育对接夜校项目的负责人，她向《中国新闻周刊》提到，夜校虽然是为了艺术普及，但12节课的课程也要花心思，不能过于松散，要让零基础学员掌握一些技巧。上海市群艺馆馆长吴鹏宏提到，大部分课都有一个结课仪式。比如舞蹈类的课程，学员会排出一个成品舞，器乐类的课程，学员会一同演奏一首曲目。多位艺术夜校组织者提到，这一环节非常重要，学生能得到一个正向反馈，从一点也不会，到拿出一个作品，会非常有成就感。
随着课程种类增多，上海市群艺馆也主动去上海淮剧团、上海昆剧团等文艺剧团谈夜校合作。截至目前，参与上海市民夜校授课的老师，来自上海多家专业文艺剧团、剧院、博物馆、培训机构等不同部门。
目前，人们看到的不同城市的夜校，多数价格是500元，课时从六节到十二节不等，每节课的时长也有差异，少则半小时，多则一个半小时。这一定价最早也由上海市群艺馆设定。吴鹏宏向《中国新闻周刊》提到，一些高质量的课程有成本，可以公益性收费。500元的课时费，主要考虑的是能保证师资费用。
吴鹏宏坦言，市面上，不少老师一节课的收费至少在1000元以上，更资深的老师收费更高。但他们在夜校上课，群艺馆太多只能支付一个半小时500元的费用，对于高级职称或教授级别的老师，一节课的费用最多也只有1000元。“一个学生每节课的学费是40多元，25个人，共收费1000多元，师资费基本上就用掉了大部分费用。”上海市群艺馆和各区教学点位有自己的教室，不需要支付场地费，但主办方还要承担第三方课程的评估费，以及延时服务费、水电费、人员管理费等，“500元的学费，收支肯定是没办法打平的”。
鱼龙混杂的风口
10月起，夜校风潮也相继刮向了北京、深圳、武汉、西安等城市。不同于上海市民夜校有事业单位组织，其他城市夜校的参与者，以市场化的艺术教育培训机构、夜校中介为主。刘国杰和团队筹备了两个月，依托其所在文化科技公司原有的职场培训场地和师资，打磨出一份包含40多门课程的夜校课表。10月，他们将夜校项目放在小红书等平台推广，还建了群，一周内便吸引了2000人，“我们也没想到，一下子成了北京夜校的顶流”。刘国杰说。
夜校中介的工作，与上海市群艺馆类似，负责搭建夜校平台，一边向公众招生，另一边对接有意向开夜校课程的培训机构，再从中抽成。11月初，从事互联网内容运营的方方关注到夜校火爆，她有社群，决定入局做夜校中介。但方方发现，目前北京市的夜校市场仍在发展早期，鱼龙混杂。
方方作为女性，她敏感地注意到，大多数对夜校感兴趣的学员都是年轻女生，但夜校上课时间在晚上，如果对机构不严格审核和筛选，会有潜在的安全隐患。她想长期发展夜校，一方面，没有过多开设课程，只是挑了化妆、舞蹈等门类；另一方面，对合作机构进行了一定的筛选，比如要求对方提供以往培训的现场图片、老师的介绍、课程安排等，如果有条件，她也会尽可能到现场探店，“这几点加起来，起码能把对机构的信任度提升到70%以上”。
并非所有中介平台都这么做。为了学习其他平台的模式，方方加了五六个夜校群，一些中介更看重课程的丰富性、覆盖区域更大，可能只是在线上联系好合作机构，谈好渠道分成，就直接开始宣传课程，“他们的做法就像一个流水线，想尽快把课程推广出去”。招募学员时，这类中介也多数只是文字介绍课程名称、上课时间和地点，没有一张现场图片。
在方方看来，夜校课程想要长远发展，开设课程只是第一步，更重要的是售后问题，比如师资、课程的质量如何，学员的反馈怎样等，她会在小红书或其他渠道关注网友的反馈。她和同行交流发现，关注售后的中介不多，目前大家的重点还是引流，即如何让更多对夜校感兴趣的人进来，以及如何拓客、拿更多提成。
刘国杰向《中国新闻周刊》提到，目前夜校中介的门槛不高，有些中介可能还没有场地，没有师资，也无法保证课程的专业度，只凭着一部手机、一个小红书账号，就开始招生。她曾从一位中介处了解合作模式，对方介绍，中介先找到学员，再介绍给机构，一个学员收费500元，中介抽成200元，留给机构300元，“我听完三观有点炸裂”。方方向《中国新闻周刊》介绍，课程类型不同，中介抽成也有差异，大致从10%~25%不等。像拳击类的课程，如果学生只是跟着机构原本的大课学习，增设夜校课程，对机构来说只是“锦上添花”，中介抽成会高一些。对于化妆、舞蹈、书法等课程，有耗材，或对场地和师资有要求，中介抽成会低一些。
刘国杰不看好这类中介的做法。机构开办夜校，原本就不挣钱，中介抽成后，培训机构更没有生存空间，这类合作很难长期维持。近期，也曾有中介联系到刘国杰，想给他们提供学员资源，并收取一定提成，对方甚至建议，可以把一节课分成两节课上。刘国杰表示了拒绝，在她看来，这会影响课程质量和学生体验，最终破坏夜校的品牌。
在社交媒体上，不少网友也发出“夜校靠谱吗”的疑问。多位参与夜校项目的受访者都提到，夜校的客单价低，为了压缩成本，一些中介可能会建议机构稀释课程内容，一些机构开设夜校课程，更有可能只是想给现有业务引流，给学员进行课程推销，这一现状难以完全避免。
作为北漂打工人，很早以前，方方就曾畅想过，能否有这样一个机构，就像大学社团，让一群有共同爱好的人在闲暇时间，不用花很多钱，就能一起放松娱乐或学习。夜校完全符合她的想象。但试水一个多月，每天熬夜至凌晨一两点，“为爱发电”，却发现做好夜校，难度很大。前期如何协调机构，如何开出优质课程，课程谈好后，如何让学员愿意参与，这些都不容易。
此外，很多机构的收费环节也不够正规，多数中介是通过群接龙或小程序收费，也有学员担忧，中介会不会卷钱跑路。“归根结底，还是因为目前北京夜校市场还在发展初期，没有到正规发展的阶段。”方方对《中国新闻周刊》说。
"中国的华尔街"滇池路
