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联纵智达董事长何慕:一块屏都装不下的商业,不是好商业

  钱塘之滨,西溪之畔,共襄盛典。联纵智达董事长、有数酒创始人何慕应邀参加了在杭州举办的《渠达天下·2018渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典》。本次大会汇了聚500 嘉宾共襄盛举,规模之大、规格之高达到历届之最,不仅赢得了大量企业品牌的支持与青睐,更受到诸多主流媒体、政府与行业各届人士的广泛关注。

 

“渠达天下2018· 渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典”秉承着“开放、连接、共建、共享”的中心思想,围绕上下游的核心企业,连接多方资源,构建行业生态圈。

商业大咖何慕通过有数酒讲述了这个“器”的观点与实践,为真正实现“开放、连接、共建、共享”的商业思想,提供了积极的借鉴和攻克方向。

新营销时代的“道、法、术、器”

在本次盛会上,何慕的演讲主题为“道、法、术、器”。道以明向,法以立本,术以立策,势以立人,器以成事。凡成事者,必要铸器。在本次大会上,商业大咖何慕探讨的这个“器”——是把商业装进屏里。

何慕认为,一块屏都装不下的商业,一定不是好商业模式。

如何建造出这个“器”呢?这就需要你能够画出公司的生态图谱。画不出生态图的商业都是伪商业。你画不出来商业图谱,你的商业就存在问题。

生态图谱非常简单——就是我的生意哪些人是购买者、竞销者、供应者、影响者,或者直接的或者间接的,把你这个生态图画明白,你的商业才能够完整。

以有数酒为例,我们在现有的庞大资源下,我通过商业模式完成了整合与跨越,而其中的很多环节也融进入了有数酒的商业生态图。

有了这个生态图谱,我就明确了我这个“器”需要融合哪些内容?需要给谁用?

目前,用户只剩下两种需求:极致性价比+极致体验。有数酒依靠创新营销模式,“厂门对家门”(C2M),零渠道,零广告,“品牌不溢价,唯有优质的产品和服务才溢价”,彻底颠覆白酒流通模式和价值链构成,降低所有与酒体无关的成本,打破暴利,砍掉一切不合理环节与费用,回归产品本质,给消费者带来超高性价比的有数的好酒!

除了极致的产品和极致的价格,有数酒更为有数酒用户提供了极致的服务与体验,全心全意,把有数酒打造成最有人文关怀、最有温度的中国好酒。主要包括:私人订制实现每一款定制都是独一无二的绝版;私人藏酒,在零风险的前提下,获得藏酒与投资一举多得;“先尝后买,不满意,酒免费”的超优体验与硬承诺服务,“硬碰硬,好酒喝出来”;“滴滴叫酒,30分钟送达”,有数用户即时叫酒,有数荐酒师即时应答;“真人在线,一对一服务”,“扫一扫,交一位有数的朋友”,可以通过微信视频沟通互动,确保有数酒业与有数酒用户随时随地的零距离等等。

有数酒是怎样的营销模式呢?这也与“器”息息相关。

首先,在有数酒这个“器”里,可以提供各种工具与方法,比如在线开发、N多种鉴酒会、N多类培训会、有数招聘会、美酒之旅、有数新商会等。并形成数据化、互联网化、工具化、标准化、模块化和个性化。

其次,有数酒把员工、股东、用户、客户、供应链等等,全部装进手机中,通过系统形成全面解决方案。在这里,不仅有战略模型、系统方案,还有各种工具包,比如藏酒工具包、品牌工具服务、定制工具服务、教育学习、事业机会 、圈子人脉、身份与成就等等,各种工具包,装在手机中,拿来就能用,用了就有效。

最后,如果不是为了效益和效率,管理就是多余的,如果不是为了给公司的同仁谋福利,公司也是多余的。这个观点在我心目当中很“纯粹”,所以有数酒想做一家没有工资、没有管理的公司。我们要让我们的员工都知道,每一分钱来自哪里,我们的工资不是月发的,不是按周发的,也不是按天发的,是每时每刻在发。每时每刻每分钟每秒知道自己赚了多少钱,这个做法在于,公司就真正实现了平台化、员工创客化、分享即时化。这也必然需要一个神“器”。通过这“器”,我们教方法,给工具,“让天下没有难做的生意”。

大家一边玩,一边做生意。只要有了这个“器”,一切都顺利。未来的公司平台只有两个功能,第一定规则,第二做服务。我们也是让我们的东家、让我们的驿站,没有难做的生意,把他想到所有的工具、所有的想法都在线给予支持,这是一个“器”的时代。这样一个时代,要装在一个器里一个工具里,马上可以用,用了就有效,非常简单。

 

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本文来源:未知 作者: 责任编辑:李芸

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